Современный и эффективный способ управления аккаунтом в социальной сети – таргетированная реклама в Инстаграм. Этот инструмент на основе работы алгоритмов машинного обучения позволяет доносить ценностное предложение точно до целевой аудитории.
Особенность способа в том, что послание доходит до тех людей, которые потенциально могут стать клиентами или подписчиками. Гибкая настройка, точное попадание в рынок и относительная экономия финансовых ресурсов на кампанию – вот основные параметры этого типа общения с аудиторией. Правильная установка ключевых параметров – важный критерий продвижения и грамотного расходования средств.
Внешний вид объявлений
Рядовые и профессиональные пользователи сервиса сталкиваются с публикациями, помеченными как таргет в инстаграм. При этом, если вы не разбираетесь в тонкостях рекламных кампаний, такие послания достаточно просто спутать с обычными постами в основной ленте. Общий вид коммерческих сообщений отличается следующими маркерами:
- есть небольшая пометка «реклама» под наименованием профиля;
- реализован алгоритм перехода в профиль или на страницу заказа (лендинг) через кнопку «подробнее»;
- в остальном это обычный рядовой пост.
Вот только попадает он в ваше поле зрения из-за предпочтений просмотра или попадание в базу рассылки коммерческого проекта. У других пользователя сервиса будет свой набор потенциальных объявлений о покупке или сотрудничестве.
Преимущества механизма
Исходя из своего названия, таргетированная реклама в инстаграм имеет определенную цель. Помимо донесения самого ценностного предложения, здесь еще действует принцип оповещения «теплой» аудитории. Лояльность определяется через предыдущую активность, историю поиска и другие активности в социальной сети.
Плюсами такого канала коммуникации с клиентами являются:
- относительно невысокая стоимость за один клик, так как конкуренция в приложении Instagram меньше, чем в крупных поисковых системах (заказчик платит только за переход по объявлению, а не за его показ на экране);
- публика в сервисе достаточно активна и охотно выполняет целевые действия. Отношение к Инсте как площадке для поиска товаров и услуг все более популярно;
- можно настроить кроссплатформенную систему с множеством мелких параметров через личный кабинет на базе материнской формации – Фейсбука.
В настоящее время этот инструмент используют как крупные, так и мелкие бизнесы. При этом можно настроить уведомления под определенный возраст, географию, уровень жизни, интересы и др. характеристики.
Преимущественные заказчики
Что такое таргет в инстаграме, мы разобрали. Теперь определим проекты, где этот способ предложения ценности является оптимальным. Для этого нужно иметь представление о том, кто является активным пользователем социальной сети.
Усредненный портрет выглядит так: молодежь в возрасте до 35 лет, половая принадлежность – 70% женщин, люди с преимущественно визуальным каналом восприятия, которые приходят в сервис за красивыми картинками.
Из-за этого есть ряд товаров, которые крайне сложно (а зачастую и бессмысленно) продвигать через таргетинг в инстаграм. В частности это касается:
- предложений для бизнеса;
- товаров и услуг для государственных заказчиков;
- долгих проектов с отложенной окупаемостью;
- сложных технических решений.
Наиболее эффективны с позиции продвижения:
- товары и услуги ориентированные на конечного потребителя или в терминологии менеджмента ориентированы на общество;
- мелкие или средние проекты с простой бизнес-моделью;
- цифровые или оффлайн истории, ценность которых понятна заказчику.
Примерами востребованных ниш для таргета в инстаграм являются туристические услуги, продажа товаров собственного производства, перепродана недорогих брендов одежды, канцелярские товары, услуги тренеров и коучей, онлайн образование, фотосессии, услуги дизайнеров, заведения общепита и пр.
Упаковка решает
Даже если вы не попадаете в приоритетную нишу видов деятельности, может дать хороший результат таргетированная реклама в инстаграм. Как настроить ее через личный кабинет мы поговорим чуть позднее, а здесь хотелось бы уделить внимание внешнему оформлению поста.
Упаковка и подача материала имеют в данном случае первостепенное значение. В ход идут:
- яркие качественные изображения и фотографии;
- оригинальные и короткие тексты;
- компактная компоновка элементов;
- четкое позиционирование;
- считывание ценности за секунды.
Только такие объявления зацепят взгляд читателя и приведут его к целевому действию или реальной покупке. На просмотр пользователи потратят доли секунды, поэтому длительный рассказ о себе или слишком сложное описание строго исключены.
Запуск кампании
Мы уже писали выше о том, что настройка таргетированной рекламы в инстаграм происходит через Фейсбук (usiness.facebook.com). Поэтому первое, что нужно сделать – это связать страницу на FB с аккаунтом в Инсте. Также есть принципиальная позиция разработчиков о том, что только для бизнес-страниц может быть настроен таргет (facebook.com/ads/manage/powereditor).
Если все первоначальные настройки указанные верно, то система предложит перейти к созданию полноценной рекламной кампании.
Также читайте: Как узнать кто от тебя отписался в Instagram: как посмотреть с телефона, компьютера, проверить через приложения, сервисы онлайн
Вижу цель, не вижу препятствий
Рассылка объявлений через социальную сеть – платная услуга. Поэтому прежде, чем начать платить, определите ключевые ориентиры. Именно в количественной оценке результата лежит весь смысл использования системы. По умолчанию предусмотрены следующие варианты:
- увеличение трафика на стороннем ресурсе (например, официальном сайте фирмы);
- получение заявок или заказов (на языке профессионалов они называются «лидами»);
- увеличение количество подписчиков в рамках профиля в Insta;
- рост количества отметок «Нравится» под размещаемыми постами;
- установка иных измеряемых показателей (к примеру, количество установок приложения).
По большому счету существует три понятия, которые можно взять за основу: узнаваемость, лиды или конверсия. Эти цифры могут стать не только основой для расчета с платформой, но и элементом мониторинга для управленческих решений по проекту.
Определяет потенциальную аудиторию
Следующий важный шаг таргетинга в инстаграм – как настроить параметры потенциальных клиентов. Вы можете составить портрет этого человека или проверять различные гипотезы в ходе целенаправленной работы по продвижению. Плюс таргета в том, что условия можно менять быстро и гибко, чтобы нащупать нишу.
Базовые переменные следующие:
- демография (возраст, пол);
- географическая привязка (особенно важно для товаров и услуг, имеющих четкие границы). Например, реклама небольшого кафе из Новосибирска в Петербурге будет возможна, но малоэффективна;
- интересы (на основе поисковых запросов, аналитики подписок, предыдущего опыта взаимодействия с вашим проектом);
- поведение (от истории перемещений, до анализа активности по ключевым действиям в приложении).
Косвенно на основе этих данных можно указать семейное положение, уровень доходов и расходов, наличие или отсутствие определенного актива (например, автомобиля) и многие другие характеристики.
Корректное определение рамок – самый важный на данном этапе момент. Не стоит ставить критерии слишком широко. При этом слишком узкий контекст также не даст результата. Если вы только недавно познакомились с понятием таргетированная реклама в инстаграм и что это такое, то методом проб и ошибок вы найдете свою нишу.
На помощь новичкам и профессионалам приходят приложения – подсказки. Один из таких – программный продукт Tooligram (https://tooligram.com/). Он анализирует страницы конкурентов и выдает подсказки по дальнейшей настройке.
Финансовая сторона
После проработки целевой аудитории, в личном кабинете нужно будет выбрать предполагаемый бюджет на продвижение. Раздел называется «планирование бюджета». Есть два принципиальных способа расчета оплаты:
- по показам;
- по кликам.
Вторая альтернатива более предпочтительна, так как предполагает активность со стороны потенциального покупателя или подписчика. Однако это не всегда так. В случае, когда идет раскрутка бренда и его узнаваемости, ключевым параметром могут стать показы.
Лучше делать отдельные рекламные кампании под разные гипотезы, чтобы было легче контролировать эффективность каждой по отдельности. Это позволит закрывать малополезные акции и оставлять и поддерживать выгодные.
Составление объявления
Только на четвертом шаге работы в разделе таргетинговая реклама в инстаграм, придется задуматься над тем, как будет выглядеть ваше сообщение. Об этом лучше задуматься заранее и приготовить материалы, которые вы будете загружать в систему.
Подумайте над тем, на каких устройствах у ваших зрителей будут показываться публикации. Есть принципиальная разница между отображением на смартфоне, планшете или стационарном компьютере.
У компании есть своя политика в этой области. Есть перечень запрещенных к рекламе видов деятельности.
Продумайте формат отображения рекламы. Среди доступных:
- коллаж;
- одно фото;
- один видео ролик;
- слайд-шоу;
- холст.
Среди требований к оформлению – ограничение по количеству текста. Его должно быть не более 30% от площади поста. Чтобы быть уверенным в прохождении по этому критерию, можно воспользоваться специальным сервисом (к примеру, taplink.ru).
Последнее действие при загрузке кампании – отправка данных на модерацию. Этот процесс занимает до 24 часов. Если все условия будут соблюдены, по истечении этого времени, начнут появляться объявления о вас и вашем продукте в лентах у потенциального круга пользователей.
Видеообзор:
Все полезное о Инстаграм — instagramer.info
Официальный сайт — www.instagram.com
