Мощным инструментом с коммерческим потенциалом является реклама в инстаграм. Социальная сеть давно переросла из развлекательного формата в площадку для дополнительного и основного заработка. Конкретное коммерческое предложение привлекает сюда новых пользователей.
Один из форматов, доступных для запуска своего дела, создание бизнес аккаунтов. Эффективность их работы можно повысить за счет настройки объявлений в адрес целевой аудитории. Каким образом это сделать, читайте далее.
Точно в цель
Таргетированная реклама инстаграм – возможность быстрой раскрутки для страницы. Чаще всего ее используют в целях продвижения товара или услуги на рынке. Настройка адресных платных предложений для клиентов сервиса практически сразу увеличивает показатели конверсии.
Эффект имеет накопительный характер. При серьезном подходе и точном определении базы покупателей, расходы на кампанию окупаются в течение периода от недели до пары месяцев. Целевые параметры ориентиры – заинтересованности тысяч и десятков тысяч потенциальных клиентов.
Если посещаемость ленты, где настроен инструмент, низкая, то в определении базовых параметров и критериев допущена грубая ошибка. Рекомендуется в таком случае изменять стратегию и гибко реагировать на запросы потенциальных клиентов.
Потенциал и возможности
Чтобы оценить возможный прирост аудитории, напомним некоторые параметры работы приложения Instagram в масштабах страны и мира:
- около 19 миллионов регистраций на территории Российской Федерации;
- международный охват – более 400 миллионов человек;
- статистика загрузки нового контента – прирост 80 миллионов постов ежедневно;
- три четверти пользователей проживают в Европе, Азии и странах СНГ;
- наиболее активная категория – молодые девушки до 35 лет.
Универсальный характер состоит в том, что реклама в инстаграм работает на прямые продажи. Также она имеет потенциал привлечения партнеров для коллаборации и взаимодействия. Инструмент подойдет для развития даже маленьких по численности или новых страниц. При сочетании нескольких маркетинговых стратегий возможно получение мультипликативного эффекта.
Форматы организации
Перед началом кампании важно понять способ ее организации, то есть с помощью какого сервиса или канала будет она работать. Существует ряд альтернатив:
- использование личного кабинета на Facebook Ads Manager;
- активные действия по тиражированию информации непосредственно через приложение социального сервиса;
- платная опции по организации услуг Instagram Partners;
- установка плагина от Гугл Хром под названием Power Editor;
- выстраивание рекламной стратегии через API на «материнской» площадке – Фейсбуке;
- использование предложений сторонних организации, сотовых операторов или креативных команд;
- взаимодействие с блогерами.
Популярность направления реклама в инстаграмме подтверждает большое разнообразие предложений по ее настройке. Важно понять отличия разных механизмов и выбрать оптимальный для своей фирмы или бренда.
Чаще других встречаются первые два механизма, однако у остальных также есть своя публика.
Ads Manager на Фейсбуке
Настройка кампании будет проводиться в привязке к основному аккаунту на материнском сервисе Facebook. Поэтому. Если у вас несколько личных кабинетов, нужно выбрать базовый, через какой канал будет вестись работа. Так как данные услуги платные, обязательно нужно будет привязать банковскую карту к счету.
Чтобы войти в личный кабинет и разобраться с тем, как сделать рекламу в инстаграм, нужно перейти по адресу: https://www.facebook.com/ads/manager/. Ссылка автоматически привяжется к последнему использовавшемуся профилю в социальной сети. Начало установки параметров стартует с клика по кнопке «Создать объявление».
Есть важный лайфхак. В принципе Ads Manager работает не на платформе Инсты, поэтому необязательно иметь готовый профиль в этом приложении. Достаточно выбрать варианты таргетинга, и он будет также транслироваться потенциальным клиентам. Вся разница в том, что ссылка будет вести не на профиль, а на внешний сайт, опрос или продающую страницу на ФБ.
Инструкция по этапам
В целом процесс, как сделать рекламу в инстаграмме, через этот механизм достаточно прост. Однако, в первый раз могут возникнуть недопонимания. Разберем основные параметры, которые нужно учесть при генерации своей стратегии продвижения:
- режим создания. На выбор система предложит «Мгновенный» и «Создание оболочки для кампании». Главное отличие элементов в сложности организационной структуры будущей деятельности;
- постановка целевых ориентиров. Всего доступны 11 параметров, для Instagram доступны только 8 из них. Рассмотрим их более подробно чуть ниже.
- определяем целевую станицу или аккаунт, откуда будут проводиться расчеты за услуги этого сервиса;
- производится гибкий подбор настроек: параметры ЦА, географическое положение, языковые рамки, ежедневные лимиты финансового характера, выбор приоритетного времени;
- далее следует выбрать формат сведений, которые будут транслироваться в массы. Это могут быть фотографии, видеоролик или слайд из презентации. Обязательно продумайте наложение текста, чтобы емко и конкретно передать посыл и призыв к действию;
- последний раздел, но не по значению, – способы расчета. Здесь нужно найти баланс между охватом и стоимостью.
Параметры, которые можно установить в качестве цели
Эффективность того, как выстроена настройка рекламы в инстаграм, напрямую связана тем, что хочется получить на выходе. Здесь действует принцип «как спросил, так и ответили». Поэтому детально остановимся на параметрах, определяющих задачу кампании в целом. На выбор вам будут предоставлены следующие варианты:
- Узнаваемость бренда – происходит транслирование информации о вас и вашем предложении вашей целевой аудитории. Это повышает популярность в целевом сегменте;
- Охват – частота показов влияет на увеличение количества подписок. Чтобы послание дошло до адресатов, нужно настроить выборку. А это предполагает точное понимание, кто является потребителем товара или услуги.
- Трафик – основной рабочий элемент – ссылка на внешний ресурс, количество посещений которого «разгоняется».
- Вовлеченность – нацелена на повышение активности подписчиков. В качестве индикатора могут быть выставлены: число отметок «Нравится», просмотры, репосты, целевые действия. Благодаря такой активности возможно продвижение и поднятие в ленте, выход в топы по категории, повышение посещаемости ленты в целом.
- Установки приложения – работает с магазинами по покупке и продаже приложений. Больше установок помогут растиражировать информацию о продукте. Здесь есть рамка – один пост работает только с одним решением.
- Просмотры видео – это говорящее название содержит основную суть. Больше просмотров – лучше статистика посещений и ведения аккаунта.
- Генерация лидов – опция по сбору данных для дальнейших продаж. Для установки такого расширения нужно будет привязать страницу на Фейсбуке.
- Конверсии – собирает клиентов, которые выполнят ценные действия. Они могут быть заложены в работе самого приложения, в сторонних социальных сервисах или мессенджерах.
Эти критерии не только сориентируют хозяина кампании, но и помогут понять, сколько стоит реклама в инстаграмме. Верхней границы здесь не существует. Можно слить миллионный бюджет на день и не получить результата. А вот минимальная планка есть. 20 рублей в день.
Формат объявления
Бизнес-клиенты обязаны следить за качеством материалов, которые претендуют на статус рекламного контента. Для этого создано специальное руководство по рекламе, где приведены требования. Ссылка на страницу: https://www.facebook.com/business/ads-guide/.
Если у администраторов не возникнет замечаний, то пост будет сформирован в течение 24 часов. Чаще всего поводом для доработки объявления служат замечания:
- Слишком много текста. Если слов больше 20% от картинки, пост будет возвращен на доработку. Логика разработчиков проста: все же Инстаграмм – это социальная сеть с графикой. Проверка на соответствие по данному критерию проводится бесплатно через ресурс: https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay;
- Возрастные ограничения. Выбор категории, особенно в свете изменения законодательства и ужесточения за потоком поступающей информации, крайне актуален.
- Ссылка на другие порталы. Особо трепетно Facebook относится к своему наименованию. Указание этой корпорации возможно только латинскими символами, начиная с заглавной буквы.
Рекламная политика
Переходя к вопросу, сколько стоит реклама в инстаграме, нужно прочитать правила политики компании Фейсбук в этой сфере. Некоторые категории содержания запрещены, по ряду других есть ограничения. Например, формат «до» и «после» неприменим к категории «личное здоровье».
Будут заблокированы попытки выложить данные, формирующие негативное отношение к себе.
Правильно составленное объявление будет гарантировать отсутствие ограничений. Иногда сервис пропускает мелкие недочеты, однако «подкручивает» параметры выдачи. В результате эффективность публикации сильно снижается.
Цена вопроса
Переходя к блоку, какова стоимость рекламы в инстаграм, конкретный ответ дать сложно. Он зависит от факторов и специфики предложения. Однако, норма – бюджет в 200-300 рублей для небольшой компании в сутки. Это оптимальный размер вложений на старте. После тестового режима можно будет, отталкиваясь от этой точки, принимать управленческие решения.
Далее можно будет подумать о масштабировании или отработке новой гипотезы. На цену влияет географическая привязка. Например, самый дорогой таргетинг в России – в Москве и Московской области.
Использование Insta самостоятельно
Еще один способ настройки кампании – собственные активные действия в приложении. К каждому потенциальному клиенту можно «ходить ножками» и использовать индивидуальный подход. Другой вариант – воспользоваться ресурсом инфлюенсеров, лидеров общественного мнения и популярных блогеров.
Для того, чтобы решить, как запустить рекламу в инстаграм через кооперационную программу, придется взаимодействовать с коллегами, у которых много подписчиков. В своих публикациях они могут рассказать о вашем товаре, поделиться собственным мнением или транслировать прямое объявление о покупке.
В среднем стоимость за однократное размещение в сторис у крупных аккаунтов с аудиторией в 10-100 тысяч человек стартует от 10 до 50 тысяч за одну историю. Если речь идет о более мелких сообществах, то можно договориться о рекламе в сумме от 500 рублей и выше.
Instagram Partners
Это дополнительная надстройка, которая позволяет получить доступ к экспертам в области того, как настроить рекламу в инстаграм. Фактически это аутсорсинг маркетинга. Работы будут выполняться профессиональными маркетологами цифровых технологий. На них же будет задача привлечения свежих переходов и активной аудитории.
Чтобы применить эту опцию в социальном приложении, выберете тип партнерской программы. Чаще всего в топе выдачи:
- физические товары;
- конкретизированные услуги;
- цифровые разработки (программное обеспечение).
Наиболее популярные способы преставления: лэндинг, посты и закрытые профили. Каждый из представленных способов имеет свои тонкости:
- лендинг может составлять все содержание или быть частью крупного аккаунта. Наиболее интересно смотрятся комбинации из 3. 6 или 9 фотографий в одном стиле или мозаика, составляющая единую картину;
- закрытый формат профиля хорош тем, что не надо вести основную ленту. Достаточно поставить ссылку на целевой ресурс в описании. Единственные рабочие элементы – говорящий никнем и привлекательная аватарка;
- постинг – стандартный и самый эффективный случай. Он наиболее понятен пользователям. Предлагаемый товар имеет фото, описание и ссылку на покупку, указанную тут же. Заказ продукта, представленного таким образом, для клиента максимально просто совершить.
Также читайте: Нет звука в Инстаграме с компьютера: не работает звук в истории в браузере, что предпринять
Ошибки, которые лучше не совершать
Реклама в инстаграмме, виды и стоимость, которой приближается к крупным суммам в несколько десятком и сотен тысяч рублей в месяц – это сложный продукт. Выводит в топ слабое оповещение может быть не только не выгодно, но и вредно для фирмы.
В этой связи обозначим некоторые проблемы, с которыми сталкиваются новички в этом деле:
- страница не является коммерческой или бизнес-аккаунтом. В таком случае раздел рекламных настроек будет недоступен;
- существует задолженность по оплате за услуги платформы;
- формат и размер картинки не подходит под стандарты Инсты (квадрат со стороной от 600 до 1936 пикселей или прямоугольник со стороной не менее 315 пикселей, размер до 4 ГБ);
- прикрепляется слишком длинное текстовое описание. Сообщение длиннее 300 символов просто не проходят модерацию;
- на странице замечена подозрительная активность и ее заблокировали;
- есть запрещенные категории товаров, которые не могут быть добавлены в объявление – это табачные изделия, лекарственные препараты, секс-игрушки. Полный перечень тут: https://www.facebook.com/policies/ads.
Подписывайтесь на наш Телеграм канал, там много полезного и живое обсуждение- https://t.me/proinstagramer
Видеообзор:
Все полезное о Инстаграм — instagramer.info
Официальный сайт — www.instagram.com
