Большая часть владельцев бизнес страниц не понимает, как правильно написать продающий пост в Инстаграм, пример которого мы рассмотрим в этой статье. Чаще всего написанием таких текстов занимаются профессиональные маркетологи.
Продающие тексты призваны побуждать подписчиков приобретать что-то или выполнить какое-то действие. Далее поговорим о четырех популярных способах написания таких текстов, которые успешно помогают в работе с клиентской базой.
Первая структура по работе с клиентами AIDA
AIDA – вариант торговли, который расшифровывается – продажи в лоб. Чаще всего такой способ применяется для прямой торговли простыми товарами. Не самый эффективный способ, так как сразу купить продукт могут только три процента пользователей, подписанных на ваш профиль. AIDA – продающий пост в Инстаграм, пример которого мы покажем подробно далее, как и другие тексты состоит из нескольких частей.
Блок внимания
В течение первых секунд прочтения поста вы должны привлечь пользователя к публикации. Важно сделать максимальный упор на то, что клиенту интересно ваше предложение. Сделайте акцент при помощи четырех основных методик:
- Задайте покупателю важный вопрос, например, привлеките фразой: «Уже не можете сидеть без денег?» или «Для чего предпринимателю Инстаграм?».
- Провоцируйте покупателя. Делайте это фразами вроде: «Нет средств на покупку жилья – не стоит заводить детей!» или что-то подобное. Аудитория точно не пройдет мимо таких провокаций. Подтвердите или опровергните мысль далее в посте.
- Шокируйте даже придуманной статистикой. Например, напишите, что 9 из 10 взрослых подвержены этому…
- Составьте заголовок с использованием завлекающих цифр. Например, «ТОП-5 частых пристрастий мужчин».
Блок интереса
Первый абзац не менее важен, чем привлекающий заголовок. От него напрямую зависит, будет ли прочитан последующий текст. Перед тем, как написать продающий пост в Инстаграм, составьте черновик по таким советам:
- Укажите на проблем подписчика. «Вы не можете похудеть, а близкие не поддерживают? Обратитесь к нашим психоаналитикам».
- Добавьте позитивные фантазии. «Хотели бы вы побывать в месте, где море слышно со всех сторон, где солнце светит и греет круглый год?».
- Запугайте. «Согласно исследованиям, уже с восемнадцати лет начинается старение кожи и появляются первые морщинки. Без должного ухода ваша внешность к сорока годам окажется в большой опасности. Только наши диетологи помогут вам с проблемами».
- Укажите на преимущества организации. «С командой педагогов по работе с детьми ваш ребенок сможет постигать новые знания, научится творить и созидать».
Основная часть текста
В основе вы начинаете усиливать заголовок. Предлагаете решение проблем, которые могли возникнуть у клиента ранее. Так вы вызываете желание приобретать товар прямо сейчас. Такой продающий пост в Инстаграм пишите по следующим советам:
- Поговорите об изменениях, которые возникнут в жизни клиента после покупки товара. «Сразу после использования наших ортопедических корсетов вы почувствуете облегчение от боли в спине, уйдет сутулость, а мужчины станут бросать на вас восторженные взгляды».
- Аргументируйте цифрами. «Специалисты нашей компании работают с клиентами уже более тридцати лет. Довольные отзывы покупателей вы можете посмотреть на нашем официальном сайте. Там же вы получаете консультацию специалистов бесплатно».
- Последствия. Напрямую говорим о том, что последствия не заставят себя ждать. «Если не начать лечить опухоль сейчас, через пять лет будет поздно, вы потеряете ценное время».
Заключение рекламы
Продающие тексты для Инстаграм всегда имеют заключительную часть. Она пишется в соответствии с такими инструкциями:
- Дедлайн. Сообщите клиенту, что сроки акции ограничены. «Только пару дней мы предоставляем вам скидку на новую технику».
- Конкретные инструкции. «Только сегодня при написании личного сообщения боту вы получите скидку в 50% на все».
Вторая структура – DIBABA
Методика работы с такой структурой сложнее. Однако она работает эффективнее по сравнению с предыдущей. Работа с ней заключается в составлении аналитики по целевой аудитории. DIBABA тексты для Инстаграмма, примеры их написания рассмотрим далее. Также, как и другие способы продвижения, состоит из нескольких шагов:
- Написание заголовка. Вы показываете потенциальному покупателю, что имеете решение его проблем. То есть раскрываете основное предложение компании. Например, напишите такой заголовок: «Центр детского творчества. Развитие творческих способностей у детей с задержкой развития». Такого заголовка будет достаточно для того, чтобы приманить заинтересованных пользователей.
- Написание основной части текста. Делайте акценты на том, что покупатель должен купить товар именно в вашей компании. «В команде находятся опытные педагоги с большим портфолио. Программы обучения составлены с учетом творческих способностей каждого ребенка. Индивидуальный подход к обучению». После такого сообщения вы должны сделать примерный прогноз реакции пользователя. Обрабатывайте возражения, которые возникают у пользователей. Ответьте на вопросы, которые закономерно возникают у читателей: «Занятия в нашем центре сертифицированы. Их эффективность подтверждена исследователями».
- Написание завершение рекламы. Завершают такие посты для Инстаграмма готовые тексты про мотивацию. То есть вы снова мотивируете пользователя сделать покупку до определенного времени. Например, пишите такие фразы: «До конца марта приобретайте абонемент на занятия со скидкой в 30%» или «С залогом в 2000 рублей абонемент гарантированно будет вашим. Полную стоимость оплатите при посещении первого занятия».
Также читайте: Как оплатить рекламу в Инстаграм: как изменить способ оплаты, карту, через facebook, когда списываются деньги за промоакцию
Третья структура написания – правило пяти вопросов
Такой продающий текст в Инстаграм, примеры которого разберем в списке базируется на том, чтобы заранее ответить на важные вопросы клиента. Покупатель может быть заинтересован в заголовке, но при этом не станет уточнять важные вопросы в личной переписке. Такой покупатель скорее всего не станет ничего приобретать из-за стеснения или неловкости. Цель работы с возражениями заключается не в том, чтобы создавать интриги. Напротив, вы должны максимально точно ответить на все вопросы, которые нужны покупателю. Поговорим о важных составляющих такой методики:
- Составьте заголовок. В этой части вы должны сказать пользователю, какие бонусы ждут его при прочтении текста. «Разработка хостов для вашего программного обеспечения. Клиентам становятся доступны услуги профессиональных веб-разработчиков. Каждому написавшему скидка в 10%».
- В следующей части вы говорите, что будет предпринято для решения проблем. Перед тем, как писать продающие посты в Инстаграм, продумайте этот момент тщательнее. «Программисты создадут софт, подходящий для ваших целей. Работы проводятся быстро, хост будет действителен в течение срока, который вы оплатите нашему менеджеру. Стоимость повторного продления не увеличивается для постоянных клиентов».
- В основной текстовой части говорите о том, кто ответственен за выполнение проектов. «В момент заключения договоров будет указана сумма к оплате. При некачественно выполненной работе все расходы на исправление системных ошибок берет наша компания». Тут же отвечайте еще на один вопрос, кому предназначены услуги. «Если вам нужен качественно оформленный рабочий сайт, то обращайтесь в нашу компанию».
- В заключении уточняйте стоимость. Отвечайте клиенту на вопрос, сколько он потратит на ваши услуги: «Сервер будет готов быстро и при небольших затратах. Дополнительно получайте скидку по промокоду. Обращайтесь в наш сервис в ближайшее время».
Таким образом, правило пяти вопросов – это продающий пост в Инстаграм, пример которого мы подробно рассмотрели. Пользуйтесь советами для успешного продвижения.
Последняя структура по работе с клиентами – Сторителлинг
Такой продающий текст в Инстаграм больше зависит от вашего умения придумывать и рассказывать интересные истории. При использовании методики вы призываете к чувствам клиента, рассказывая истории из своего личного опыта, вызывая жалось или сочувствие. Увлекательные рассказы куда мягче склоняют человека к покупке товара. Следуйте таким советам для грамотного составления текста:
- Заголовок. Для грамотного удержания читателей заинтригуйте их с самого начала. Принцип заключается в том, что вы создаете «петлю», куда попадает покупатель. Основа такой петли заключается в любопытстве людей. Хочется узнать завершение истории из-за строения человеческой психики. Задайте вопрос «Как выучить английский за неделю?». Анонсируйте тему «Расскажу, как научилась говорить на другом языке на разговорном уровне за несколько дней».
- В основной части приводите примеры из жизни, описывайте какие-то факты. Пользуйтесь эмоциями при написании, не делая текст сухим. Аудитория должна прочувствоваться. Рассказывайте о горьком опыте и о том, что помогло вам выйти из затруднительного положения. Подробно опишите результаты. Сделайте несколько примеров таких же ситуаций, происходивших у ваших знакомых. Перед тем, как писать продающие тексты в Инстаграм такого вида, тщательно продумайте всю историю до мелких деталей.
В конце работы расскажите о том, что счастливый результат достигнут из-за вашего продукта или услуг. Опишите преимущества, расскажите о специальных предложениях. Таким образом, человек запутывается в сетях, которые вы расставляли все это время.
Видеообзор:
Все полезное о Инстаграм — instagramer.info
Официальный сайт — www.instagram.com
